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一、公司信息

肇慶綠寶石電子科技股份有限公司（簡稱“綠寶石”）是一家肇慶市技術(shù)改造成效突出的企業(yè)；公司成立于2004年，集鋁電解電容器、固態(tài)電容器和超級電容研發(fā)、制造和銷售為一體的火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)；目前擁有70多項專利技術(shù)，設(shè)有工程中心和企業(yè)技術(shù)中心，擁有德國、美國技術(shù)合作團隊，公司連續(xù)多年高速增長，并在2015年1月16日正式在新三板掛牌，證券代碼是831804。

二、項目背景

在不穩(wěn)定的經(jīng)濟形勢及需求不確定情況下，其公司需要找出應(yīng)對未來挑戰(zhàn)的解決方案。為了保持盈利、有競爭力和滿足日益嚴格的客戶需求，銷售及運營計劃已成為他們公司達到目標的同時保持優(yōu)秀的終端客戶服務(wù)的核心競爭優(yōu)勢，提高端到端供應(yīng)鏈的可視性和因此帶來的更高效率。

三、項目實施過程

1、清晰定位市場，尋找細分領(lǐng)域新的經(jīng)濟增長點，同時找到供求平衡點，調(diào)整生產(chǎn)策略；

2、在內(nèi)部調(diào)整銷售和運營計劃，并要求相關(guān)人員嚴格執(zhí)行計劃，建立稽核和獎懲制度，起到有效監(jiān)控和監(jiān)督的作用；

3、導入S&OP的實戰(zhàn)管理模式，包括S&OP關(guān)鍵績效指標（KPI）、需求管理、供應(yīng)管理、決策；

4、整合關(guān)鍵供應(yīng)端和關(guān)鍵客戶端的S&OP；

5、規(guī)范化S&OP 流程，導入S&OP工具并有效執(zhí)行；

6、制定戰(zhàn)略銷售與運營決策管理機制；

7、調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)和提升人才技能以滿足S&OP的需求

8、不斷改進和提高S&OP系統(tǒng)能力。

四、項目實施成效

1、由于運營計劃的有效落地，極大地降低企業(yè)運營成本，利潤率提高了20%；

2、準確的銷售預(yù)測使得企業(yè)采購成本降低至10%；

3、提高成品庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)及資金周轉(zhuǎn)速率，降低庫存水平至18% ；

4、提高客戶服務(wù)水平達18%，提高生產(chǎn)效率達5%-20% ；

5、S&OP為企業(yè)高層決策提供科學的決策依據(jù)；

6、營造好良好的企業(yè)文化氛圍，增加核心團隊的作戰(zhàn)力；

7、提高企業(yè)供應(yīng)鏈的新產(chǎn)品導入市場的能力、供應(yīng)商的可靠性和彈性以及服務(wù)水平