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企業問題診斷

達安基因公司（股票代碼：002030）攜手遠大方略落地營銷管理咨詢改善

2021-05-18

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一、公司信息

　　公司依托中山大學雄厚的科研平臺, 是以分子診斷技術為主導的，集臨床檢驗試劑和儀器的研發、生產、銷售以及全國連鎖醫學獨立實驗室臨床檢驗服務為一體的生物醫藥高科技企業。公司于2004 年8 月在深圳證券交易所掛牌上市，成為廣東省高校校辦產業中的上市公司。

二、項目背景

　　企業現狀分析：

　　1.試劑行業市場空間有限，要擠壓對手并不容易

　　2.董事會提出公司業績年均增長30%，經營班子壓力不小

　　3.以前是直銷，自GSK事件后，醫生和醫藥代表成高危職業

　　4.上市主體有整合檢驗儀器版塊資源，但不知如何銷售？

　　5.預計政府未來會推集中配送，對醫藥行業有一定沖擊

三、項目實施過程

　　營銷模式升級與創新：

　　1、公司戰略定位及發展目標梳理；

　　2、營銷體系組織架構與職能設計；

　　3、營銷流程體系設計；

　　4、營銷薪酬體系、績效體系設計優化；

　　5、建設分享型渠道合作家園體系；

　　6、構建集成產品營銷（大客戶營銷、產品銷售、解決方案、項目營銷、服務營銷、供應鏈整合）；

　　7、建設實驗室集成產品營銷O2O+KMS體系；

　　8、建設達安創谷孵化器，共建大健康產業生態圈。

四、項目實施成效

　　遠大方略管理咨詢公司改善價值：

　　1、公司營銷模式實現了轉型升級；

　　2、公司營業額實現每年持續增長30%以上；

　　3、優化了公司的營銷流程和機制；

　　4、構建了營銷績效考核體系和激勵機制；

　　5、培養了一批營銷管理人才；同時培養了近20個營銷流程顧問；

　　6、構建了一套端到端的集成產品營銷體系。

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